Strategie

Die Direktansprache

Ihr Unternehmen hat Bedarf an hochqualifizierten Spezialisten bzw. Führungskräften in engen Nischenmärkten und kann diese über die üblichen Rekrutierungswege nicht für eine Mitarbeit gewinnen ? Sie haben Rekrutierungsbedarf, den Sie nicht öffentlich kommunizieren möchten ?

Mit der Methode des Direct Search identifizieren wir insbesondere Kandidaten, die aufgrund ihres Erfolges von sich aus nicht den Anstoß haben, in eine andere Position zu wechseln und deshalb am Arbeitsmarkt nicht aktiv auf der Suche sind.

Die Direktansprache ist tendenziell dann anderen Methoden vorzuziehen:

  • je enger der Markt und damit die Zielgruppe kleiner ist,
  • je spezialisierter die Funktion ist,
  • je höher die Position in der Hierarchie angesiedelt ist und
  • je höher der Anspruch an die Vertraulichkeit der Besetzung ist.

Die Überlegenheit dieser Methode liegt in der aktiven Vorgehensweise begründet. Dadurch lassen sich neben den aktiven auch die passiven Kandidaten erreichen. Die dadurch größere Zielgruppe rechtfertigt die hohe Personalintensität und den Anspruch an vorhandenes Expertenwissen der Direktansprache.

 

Die Vorgehensweise im Einzelnen

  • Position- und Umfeldanalyse
  • Erstellung von Zielfirmenlisten
  • Abstimmung der Zielfirmenlisten mit dem Kunden unter Berücksichtigung von Sperrvermerken
  • Identifizierung von geeigneten Zielpersonen in vergleichbaren Positionen
  • Telefonische Ansprache der Kandidaten. Interesse für die Position werden geweckt und gleichzeitig bestimmte Muss-Kriterien geklärt (z.B. Sprach- oder EDV-Kenntnisse, Gehaltsrahmen), um früh den gegenseitigen Zeitaufwand zu begrenzen
  • Unterlagenanalyse Motivation der besten Kandidaten zur Kandidatur
  • Auswahlphase („Qualifying“):
  • Mit Kandidaten, die sowohl geeignet als auch weiter interessiert sind, treten wir in einen engen Dialog, wo wir dem Kandidaten detailliert die Anforderungen und Aufgabenfelder der Position erläutern und uns gleichzeitig ein genaueres Bild vom Kandidaten machen.
  • Bei Bedarf, bzw. auf Wunsch des Kunden führen wir Persönlichkeitstests durch, die ergänzende Informationen über die wichtigsten Charaktereigenschaften des Kandidaten für spezifische Tätigkeiten liefern.
  • Letzter Schritt im Prozess ist der Abschluss („Closing“). In der Regel werden dem Kunden drei Kandidaten präsentiert. Der Kunde trifft nach eigenen persönlichen Interviews die entgültige Entscheidung, ob er einen Kandidaten einstellen möchte.

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Gunter Arlt - Executive Search

Moltkestr. 32
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Telefon: 06221-700215
Telefax: 06221-4385343

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